六项研究（N=2,833）发现：谈判中援引财务困难或博取同情的理由能赢得让步却损害关系

六项研究（Ntotal=2,833）识别出谈判者常用的六类理由，并在三项预注册实验中检验其对买方还价和印象的影响。援引财务约束或博取同情的理由能赢得更大让步，却因被感知为操纵和引发反感而损害关系；只有援引市场约束的理由似乎能避免这一权衡。中介分析显示，经济收益经由限制感知和同情起作用，关系代价则经由感知操纵性和不喜欢起作用。